2022年1月20日,第三章初稿撰写完成

大兴2022年1月20日,第三章初稿撰写完成

从石家庄带着4000元“巨款”回济宁,有“猛虎下山、雄鹰出笼”之快感,亦有“干系重大、不容有失”之谨慎,邓伟平将4000元分成几份,一部分放在鞋底,一部分放在裤子的内兜里。那时候很多裤子在皮带扣的左侧或右侧都有一个内兜,专门用来装现金或者贵重物品,只要皮带一系,就不会被轻易偷走。若是放在包里或者外兜里,一不留神便有可能不翼而飞了。

回到济宁之后,他将谈好的转让费给付给了原来的门诊老板。

有了正规资质,剩下的一切都变得简单了。当时所有做门诊生意的同行几乎都是同样的营销模式——在正规报纸上登广告。报纸作为官方媒体,在市民心中不但可信度高,且在当时是居民了解新闻时事的必读物,订阅量和发行量都非常可观。可以说,一定程度上而言,只要在报纸上登了广告,咨询量就有保障。

为了让门诊生意可信度更高,他借鉴同行的经验,走上了与当地正规医院寻求合作的发展之路。相比外面的门诊,正规医院有背书,信任度更高。

邓伟平选择了男科作为业务的主攻口和突破口,当时很多医院没有男科门诊,也没有男科的相关药品,是当时的空白市场。

说到男科,就不得不提到一个有趣的事情,当时北方风靡照相,北方的照相馆生意兴隆,客如流水,但放眼整个河南,竟然没有一家可以洗相片的地方。邓伟平清楚地记得,他的一个朋友背着胶卷,坐车几天几夜到广州去洗相片,回来的时候,带了好几大箱的照片。

当时北方医院以传统学科为主,像男科、美容这类还有较大机会。

说是跟医院合作,其实也非常简单,只需要在医院租一个地方,按时缴纳房租,就成了该医院的门诊科室之一,可以跟医院其他科室一样开展日常经营。

但,邓伟平没有选择跟其他老乡一样自己坐诊,虽然他的专业经验没有问题,但毕竟年轻,还没有考取医师资格证,加上刚开业,门诊的事情很多,也忙不过来,他开始寻求各种合作。

药品哪里来——邓伟平广东批发而来;

医生哪里来——他从老家找来几个老乡;

报纸广告怎么登——硬广自己上,软广朋友来帮忙。

所谓的硬广,就是直接广告,做什么业务,位置在哪里,有什么优势及联系方式等;软广,就是以软文的方式、讲故事的形式,写相关文章。

这个帮忙在报纸上登广告的朋友,正是原来白云门诊老板朋友的爱人,几次交流下来,他见邓伟平言而有信,敢想敢闯,也希望邓伟平在接手后能顺利做起来,便将自己在当地部门工作的福建老乡介绍给了邓伟平,而他的爱人,是媒体记者。

说来也巧,跟原老板的朋友认识后,两人多有来往。这位朋友在职场多年,处事经验丰富,看人眼光独到,时间一长,邓伟平成了他心中“值得信任、值得帮助”的朋友。某天,两人如平常一样在一起喝茶聊天,朋友主动提出,要全方位策划包装邓伟平的门诊。硬广好上,但软广难写,朋友主动提出,邓伟平喜出望外。

在朋友爱人的精策划和采访下,在邓伟平的充分重视和准备下,一篇图文并茂的软广见报了。进入深秋以后,门诊的鼻炎患者明显增多。更为重要的是,在这篇软广的影响下,他进一步拓展了相关媒体和资源,为日后拓展新的业务打下了坚实的基础。

多年后,这对朋友夫妇下广东考察,邓伟平全程接待,以表内心之感激于万一,这是后话。

在咨询量和业务量有了一定的起色之后,邓伟平在琢磨一个新的问题——如何更多地更快地挣钱。其实这个问题一直是他心中所想,只不过,现在更有多可能实现的条件。

如何让医生提升每日的工作效率,接诊更多的病人?

如何提升医生的积极性,让他们微笑服务,以吸引更多的客户?

——经过反思思考,邓伟平自认找到了方法。这条方法只有一条:让他们为自己干而不是为老板干。人只有为自己干的时候,才会激发自己的的创造力和积极性。

他根据以前的经历和自己的想法,将股份分给了几个核心人物。

积极性的问题解决了,邓伟平喜欢更跟朋友喝茶聊天,喜欢到处游玩,不在场的时候,如何确保大家不谎报营收?不弄虚作假?

——有问题,必有解决问题的办法,经过长时期的酝酿和思考,邓伟平提出了一个新的想法——阶梯性分成,这在当时属于邓伟平的独创。

一般的门诊老板,能给员工开高工资的应是好老板了,愿意给员工分股份,只是少数,阶梯性分成,在邓伟平当时所认识的人里面,他是独一个。

阶梯式分成,简而言之,就是挣得越多,分得越多,这个月挣10万,你可能分2万,挣20万,你可能分6万……

以前有员工在上报过程中,就存在低报收入的情况,阶梯性政策一出,他虚报获私利的部分还不如正常分红分得多。这很好地杜绝了虚报瞒报、弄虚作假的现象,此外,邓伟平还采取了一些相关措施:

——日常的管理交给自己信得过的人;

——每次上班,少两个医生,他们可以相互监督和促进,遇事也好商量;

——药房和门诊分开,单独核算,这样,想在药品上下功夫就不是那么容易了。

在解决这些问题之后,邓伟平发现,自己什么都可以不管了——他完全解放了自己,人不但更轻松了,而且挣得钱比之前更多了。

“有钱还有闲,邓伟平成功地当起了甩手掌柜,幕后老板。”就是在这样的情况下,1993年,邓伟平在少林寺习武一年;1995年,他在济宁医学院学习进修一年。

《少林寺》的播出,让少林功夫深入人心,加上《陈真》、《古惑仔》系列电影电视的影响及以前工作中与人发生冲突的经历,邓伟平心中逐渐萌发了功夫梦。

天下武功出少林,少林功夫在登封,我国个朝代夏王朝定都阳城,即今天的登封,公元696年武则天“登”嵩山,“封”中岳,登封自此得名。登封自古便是武术爱好者汇聚之地,素有“中华文化武术之乡”的美称。

……

在少林寺习武的那段时间,邓伟平隔三差五会到门诊去看看。

在少林寺的经历,让邓伟平更加自信勇武地迈向了人生之路。

1995年,刚好卫生局有名额,他便去济宁医学院进修学习,拿到从业相关的医师资格证,虽然说他不需要坐诊,但具备专业资质,便具备了更大的竞争力和诚信度。

济宁属山东省辖地级市,人口相对较少,资源相对集中,随着时间的累积和事业的顺利进展,邓伟平认识的行业内的人越来越多,认识相关医院的领导及相关人员也越来越多,几年之内,他便顺利地在济宁市开了5家门诊,其中92年两家,94年、95年、96年各一家。